數字認證第二期營銷體系基層管理干部培訓圓滿結束

    為了完善核心渠道市場營銷體系建設，全面推進渠道營銷轉型，培養(yǎng)一支具備營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力，掌握渠道市場開拓、運營、維護技能的專業(yè)化營銷干部隊伍，建立具有持續(xù)增長潛力的業(yè)務發(fā)展體系。2023年2月4日，第二期營銷體系基層管理干部培訓在北京拉開帷幕，本次培訓旨在提高營銷團隊的市場規(guī)劃能力，建立長期經營意識，掌握戰(zhàn)略級渠道伙伴經營方法，并輸出合作策略和計劃。公司黨委副書記、工會主席潘峰、副總經理程小茁，以及60余名來自各營銷經營體的總監(jiān)、副總監(jiān)及銷售部門經理參加了本次培訓。

    公司黨委副書記潘峰在開班致辭中提到：公司的經營業(yè)績離不開營銷團隊的努力與付出，他們常年沖鋒在客戶一線，放棄休息時間，為公司拿下了一個又一個的單子；在2023開年之際，營銷體系的干部們不辭辛苦，利用休息時間來到北京參加培訓，更是肩負著公司經營業(yè)績的重任，希望大家能夠把握好這次機會，學有所成，學有所用，充分發(fā)揮公司業(yè)務優(yōu)勢，更好適應市場發(fā)展變化，為實現公司業(yè)務增長打好理論基礎，積蓄力量。

    公司副總經理程小茁在開班時提到：面對市場需求和用戶需求的變化，銷售節(jié)奏也在不斷變化，我們要更好地響應市場的變化，提高業(yè)務規(guī)劃和渠道規(guī)劃能力，建立公司的渠道體系，實現各行業(yè)業(yè)務的全面推廣。希望大家能夠全身心地投入培訓之中，學以致用，并將方法論傳遞到區(qū)域，更好地指導本部門的營銷工作的開展，推動各區(qū)域、各部門業(yè)務規(guī)劃更好的落地。

    通過對實際案例進行研討，將市場分析、定位、規(guī)模、價格、銷售、競爭、交付、服務、銷售管理等渠道管理理論知識融入其中，做到“真實情境、基于任務、面向問題、互動學習”，讓學員在討論和案例中學習如何經營戰(zhàn)略級渠道合作伙伴的方法。課堂中，學員們認真投入，積極參與組內研討，并應用老師講授的專業(yè)方法和工具，分析渠道合作伙伴的市場定位和戰(zhàn)略價值，然后再通過老師的點評與反饋，在實戰(zhàn)中掌握重要渠道管理方法和大客戶贏單策略。

    通過參與本次營銷業(yè)務專項培養(yǎng)計劃，提升了營銷體系管理干部的渠道管理與營銷業(yè)務規(guī)劃能力，并初步形成2023年的營銷業(yè)務規(guī)劃。未來，希望區(qū)域及行業(yè)能夠充分發(fā)揮直銷與渠道配合優(yōu)勢，在衛(wèi)生、政務、金融和企業(yè)為代表行業(yè)領域建立高質量渠道伙伴合作，實現公司業(yè)務在各行業(yè)領域的客戶更廣覆蓋和標桿客戶的突破，為公司經營業(yè)績的達成保駕護航。